Сотрудник бизнес структуры должен знать не только то, за что он может быть поощрен, но и то, за что он должен быть наказан, как морально, так и материально… Не побоюсь повторить что системы как поощрения, так и наказания должны быть строго формализованы … Остановимся на материально системе наказания…

Одним из методов, с помощью которого можно "заставить" (стимулировать) менеджеров по сбыту (или продавцов) не только просто продавать товары (услуги) фирмы, но и постоянно увеличивать уровень продаж являются материальна и моральная системы поощрения. Остановимся на Интегральной системе оплаты менеджеров по сбыту (или продавцов)…

Стиль поведения сотрудников фирмы должен способствовать интенсификации ее работы, и несет в себе несколько функций, основные из которых - управленческая функция и PR-функция (которые будут разобраны в дальнейшем). Стиль поведения, также, являться неотъемлемой составляющей Системы Стимулирования Сбыта…

Управление кадрами связанно с разработкой и реализацией политики, включающей планирование, наем, выбор, размещение рабочей силы; обучение и подготовку работников; их продвижение и карьеру; условия найма, методы и стандарты оплаты труда; условия работы; формальные и неформальные связи...